국방연구과제1
(방산수출중개업) 아무리 황금 인맥이 있어도 '이것' 없으면 방산업체는 당신과 미팅조차 하지 않습니다
해외 유력 인사나 국방 관계자와의 사적 네트워크를 무기로 방산물자 및 국방과학기술의 수출 중개 마케팅에 뛰어들려는 기업과 개인 컨설턴트들이 부쩍 늘어난 형국입니다. "내가 중동 국방부 고위 관계자와 형제 같은 사이다", "동남아 군 장성과의 확고한 라포(Rapport)가 형성되어 있어 당장이라도 우리 무기체계를 세일즈할 수 있다"라며 자신감을 보이는 분들이 현장에는 참 많습니다. 하지만 방산 비즈니스의 세계는 냉정하면서도 엄격한 법치의 영역입니다. 아무리 해외 시장을 흔들 수 있는 황금 인맥을 가졌고 당장 수천만 달러짜리 계약을 가져올 것처럼 중개 의향을 비치더라도, 대한민국 법령이 정한 자격을 갖추지 못했다면 국내 무기체계 제조사(방산업체)의 문턱을 넘는 것조차 불가능한 것이 엄연한 현실입니다. 오늘은..