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[방산수출 인사이트] K-방산 진입의 역설 "허가보다 식별이 먼저다"
방산 르네상스, 준비된 자에게만 열리는 문바야흐로 K-방산의 전성시대입니다. K9 자주포, 천궁-II 등 굵직한 수주 소식이 들려오면서, 기존 제조업체뿐만 아니라 무역 상사나 중개업체들까지 방산 수출 시장에 뛰어들고 있습니다. 많은 이들이 해외 네트워크를 활용해 바이어를 찾고, 가격 경쟁력을 확보하는 데 집중합니다.그러나 현장에서 지켜본 수많은 실패 사례의 공통점은 '비즈니스 역량 부족'이 아니었습니다. 바로 **'컴플라이언스(Compliance)에 대한 무지'**였습니다. 방위산업은 일반 상업 거래와 달리 국가 안보라는 특수성이 지배하는 시장입니다. 물건을 파는 행위 이전에, 그 물건이 법적으로 무엇인지 정의하고 국가의 통제를 수용하는 절차가 선행되어야 합니다.본 칼럼에서는 방산 수출을 희망하는 신규 ..
(방산수출중개업,행정사) K-방산 수출, 기회의 바다? 절차와 보안의 파고를 넘는 방법
최근 한국 방위산업(K-방산)은 세계 무기 시장에서 확실한 존재감을 드러내고 있습니다. 폴란드·호주 등 주요 국가와의 대규모 계약 체결, 중동·동남아 시장에서의 관심 확대는 ‘K-방산’이 단순한 유행어가 아니라 국제 경쟁력 있는 브랜드로 자리 잡고 있음을 보여줍니다. 이에 따라 대기업뿐 아니라 중견·중소기업들까지 방산 수출 및 중개업에 뛰어들려는 시도가 잇따르고 있습니다.그러나 현실은 녹록지 않습니다. 방산 수출은 단순히 “좋은 무기나 부품을 만들었다”는 이유만으로 진행되지 않습니다. 법률적 규제, 보안 규정, 국제적 신뢰 확보라는 삼중 장벽을 넘어야 하기 때문입니다. 방산업 진출, 왜 ‘아이템만’으로는 부족한가?일반 산업과 달리 방위산업은 국가 안보와 직결되므로, 관련 법령과 정부의 감독 체계가 매우 ..